Je to lotéria, na ktorú si každý mesiac kupujete nový žreb. Poznáte to. Príde faktúra od agentúry alebo interného tímu. Zaplatíte. Na konci mesiaca dostanete report plný farebných grafov, koláčov a cudzích slov, ktorým poriadne nerozumiete.

A tá jediná otázka, ktorá vás ako majiteľa naozaj zaujíma, ostane opäť nezodpovedaná: „Koľko peňazí mi to reálne prinieslo?“

Počas našej praxe v BPCompany sme videli desiatky majiteľov firiem, ktorí si mýlili aktivitu s výsledkom. Míňali tisíce eur mesačne a tešili sa z toho, že „ich značka rastie“ a „ľudia o nich vedia“. Lenže z lajkov, impresií a dosahov si výplatu nedáte. Faktúru za nájom nezaplatíte tým, že ste niekde „videný“. Ak váš marketingový partner operuje iba s týmito metrikami, pravdepodobne len zakrýva fakt, že kampaň reálne nepredáva.

Ako sa na to pozerať očami majiteľa, nie marketéra?

Ak chcete, aby vaša firma rástla, musíte vo vzťahu k marketingu zaviesť dve nekompromisné pravidlá:

1. Za každé euro musíte poznať návratnosť
Za každé euro, ktoré dáte do marketingu, musíte vedieť, koľko sa vám vrátilo v tržbách. Vďaka správne nastavenej webovej analytike a výkonnostným kampaniam na Google či Facebooku to dnes nie je sci-fi, ale absolútny štandard. Ak vám váš tím nevie presne vyčísliť ROI (návratnosť investície), nekupujete marketing. Kupujete si len drahú nádej.

2. Zmeňte otázky, ktoré kladiete na poradách
Prestaňte sa pýtať: „Aký sme mali tento mesiac dosah?“ Začnite sa pýtať: „Koľko nových zákazníkov, kvalifikovaných dopytov a reálnych tržieb nám táto kampaň priniesla?“ Táto jedna jediná otázka okamžite zmení celú dynamiku rozhovoru. Zrazu sa prestane riešiť pozlátka a začne sa riešiť tvrdý výkon.

Dobrý marketing totiž nie je náklad. Je to investícia s presne merateľnou návratnosťou. A ak sa nedá zmerať, potom je to len drahé gesto, ktoré si vaša firma z dlhodobého hľadiska nemôže dovoliť.

Viete dnes na percento presne povedať, akú návratnosť vám váš marketing prináša? Alebo aj vy stále držíte v ruke žreb a len dúfate, že to tentoraz vyjde?
________________________________________
Prestaňte tipovať, začnite merať.
V BPCompany nenechávame vaše tržby na náhodu. Sme profesionáli na výkonnostný digitálny marketing. Navrhujeme kampane tak, aby ste presne vedeli, čo vám prináša zisk.
Napíšte nám na info@bpcompany.sk alebo zavolajte na +421 911 328 015 a zmeňte svoj marketing z lotérie na predvídateľnú investíciu.